E. Leclerc - "The Sprinter"

AUSTRALIEGAD

AUSTRALIEGAD Paris, Francia

4990

Marca: E. Leclerc
País: Francia

Anunciante: SC GALEC

Título	The Sprinter
Título (Lengua original)	La Sprinteuse
Agencia	AUSTRALIEGAD
Campaña	E. Leclerc Celebrates Its 50th Anniversary
Anunciante	SC GALEC
Marca	E. Leclerc
Fecha de primera difusión/publicación	2000 / 3
Producto	E. Leclerc
Sector Empresarial	Grandes almacenes, supermercados
Filosofía	Strategy Setting of a promotional system: a purchase voucher valid for every goods of the issuing shop, excepted fuel oils and books, is delivered on the receipt. A national billboard campaign announces the operation while the launch is organized by the national daily press, the regional daily press, the TV press, the feminine press and radios. The disposal is reinforced by the publication of catalogues, leaflets, local outdoor and the putting on of shops. Results Commercial -Progress of household attendance from 16,4% to 18% in one year. -Market share during the campaign : 19,7% the first week, 18,5% the second week vs 17,2% from September 1999 to March 2000. Advertisement -73% of seen and read in Regional Daily Press (standards : 66%), two readers out of three found the step innovative. -Rate of visits linked to leaflets : 20%.
Filosofía (Lengua original)	Choix stratégique Mise en place dun système promotionnel : un bon dachat valable sur tous les produits du magasin émetteur, hors carburants et livres, est délivré sur le ticket de caisse au moment du paiement. Une campagne daffichage nationale annonce lopération tandis que le lancement est orchestré entre PQN, PQR, presse TV, féminins et radio. Lédition de catalogues, de prospectus, laffichage local et la théatralisation des magasins renforcent le dispositif. Résultats Commerciaux Progression du trafic à 18% vs 16,4% de ménages clients E. Leclerc en moyenne sur lannée. Part de marché au moment de lopération : 19,7% la première semaine, 18,5% la deuxième vs 17,2 en moyenne de septembre 1999 à mars 2000. Progression du chiffre daffaires : +9,5% les semaines 1 et 2, +17% les semaines 3 et 4. Publicitaires 73% de vu-lu en PQR (standards : 66%), deux lecteurs sur trois ont jugé la démarche innovante. Taux de visites spécifiquement liés au prospectus : 20%.
Problema	Context E. Leclerc is threatened on its own field by the pressure of hard discount, the weight of the Loi Galland (which reduces the room for manoeuvre in terms of prices) and the offensive policies of Carrefour and Auchan as regards sales promotions. Its 50th anniversary offers the opportunity of reacting through a huge marketing campaign. Goal To develop an advertising campaign bringing out its fighting value. Intended for the general public and the opinion leaders, it is directed at housewifes with children under 15.
Problema (Lengua original)	Contexte E.Leclerc est menacé sur son propre terrain par la pression du hard discount, le poids de la loi Galland (qui réduit la marge de manuvre en termes de propositions prix) et la politique offensive de Carrefour et Auchan en matière doffres promotionnelles. Ses 50 ans lui donnent loccasion de réagir à travers une opération de marketing opérationnel denvergure. Objectif Développer une campagne de trafic et dimage exaltant ses valeurs de combat. Dirigée vers le grand public et les leaders dopinion, elle a pour cur de cible, les ménagères avec enfants de moins de 15 ans.
Medio	Prensa y publicaciones
Mercado	Francia
Responsable de cuentas de agencia	Vincent Leclabart
Responsable de cuentas de agencia	Sandrine Burgat
Director artístico	François Vivant
Director artístico	Jean Letellier
Director artístico	Pascale Thomas
Responsable de conceptos / redactor	Raphaël Hehn
Responsable de conceptos / redactor	Michel Merlin
Director de publicidad	Miguel Jonchère